“沒有信保托底，這單跨國造船生意根本簽不下來！”5月7日，華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人談及2024年9月簽署的德國造船訂單時(shí)，仍難掩激動(dòng)。這個(gè)內(nèi)陸省份企業(yè)成功跨界造船的案例，展示了一場出口信用保險(xiǎn)護(hù)航外貿(mào)企業(yè)出海的深度破局。
信保助力 成就內(nèi)陸企業(yè)造船夢
造船？對，你沒有聽錯(cuò)。
作為內(nèi)陸省份，造船業(yè)似乎距離我們很遠(yuǎn)。
當(dāng)山西企業(yè)華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司鎖定3800噸電推雜物船建造訂單時(shí)，不少人提出了疑問。內(nèi)陸省份為何涉足海洋裝備？華遠(yuǎn)陸港的答案寫在國家戰(zhàn)略布局里——海洋經(jīng)濟(jì)是當(dāng)下緩解全球資源短缺、驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能、維護(hù)國家戰(zhàn)略安全及推動(dòng)低碳轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵領(lǐng)域。全球海運(yùn)承擔(dān)著90%的國際貿(mào)易運(yùn)輸量，如果能從中找到契合點(diǎn)開拓市場，將成為我省打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地的生動(dòng)實(shí)踐。
“我們背靠集團(tuán)的交通基建優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是船舶產(chǎn)業(yè)新賽道?！比A遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密碼，正是通過服務(wù)貿(mào)易出海鏈接我國的造船業(yè)。疫情后航運(yùn)市場的反彈窗口期，成為這場破局的最佳時(shí)機(jī)。
2023年春，長三角船廠的龍門吊再度轟鳴。華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司憑借多年外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳捕捉到市場的動(dòng)向，隨即前往上海、江蘇、浙江等地進(jìn)行市場調(diào)研。
成功是準(zhǔn)備和機(jī)遇的相遇。
華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司在考察中對接到一家有造船意愿的德國船東。公司上下都很激動(dòng)，一心想把這單生意拿下。但公司涉獵造船業(yè)務(wù)尚屬首次，對國際貿(mào)易中造船業(yè)務(wù)的貿(mào)易模式、支付方式等都不很清楚。作為貿(mào)易商，既要與船廠溝通確保滿足船東的造船需求，還要與船東簽訂合理的合同保障款項(xiàng)順利到賬，大家都知道這單生意不是簡單事。
這單生意能不能做？做不做得下來？中國出口信用保險(xiǎn)公司山西分公司（簡稱“中國信保山西分公司”）的介入成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
作為合作多年的伙伴，華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司找到中國信保山西分公司，希望給一些意見和建議。中國信保山西分公司通過整合國際組織及政府?dāng)?shù)據(jù)，結(jié)合承保經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)階段航運(yùn)、造船業(yè)的情況和船東公司進(jìn)行了充分調(diào)研，確定這單生意大有可為。
“信保的回應(yīng)給我們吃了定心丸?！比A遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
隨后，不管是深夜錯(cuò)時(shí)差與德國公司視頻連線溝通商務(wù)合同細(xì)節(jié)，還是南下考察船廠，中國信保山西分公司始終相隨，最終助力華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司與德國船東順利簽訂制造兩艘3800噸電推雜物船的造船合同。
這場“陸企闖?！钡耐粐鷳?zhàn)，不僅創(chuàng)下山西重型裝備出口的新紀(jì)錄，更驗(yàn)證了政策性金融工具對新興產(chǎn)業(yè)出海的關(guān)鍵支撐作用。
信保智判 織密全鏈條安全防護(hù)網(wǎng)
保險(xiǎn)不是在出險(xiǎn)后理賠就可以了嗎？怎么還管這些事？
這就是出口信用保險(xiǎn)與普通商業(yè)保險(xiǎn)的不同之處。 出口信用保險(xiǎn)是國家為了推動(dòng)本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)收匯安全而制定的一項(xiàng)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非營利性政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，它是世界貿(mào)易組織（WTO）補(bǔ)貼和反補(bǔ)貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段。
中國信保山西分公司有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，出口信用保險(xiǎn)具有風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、融資增信、市場開拓、政策引導(dǎo)等功能，但最核心的始終是護(hù)航企業(yè)海外經(jīng)營安全，服務(wù)國家外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略。“助力華遠(yuǎn)陸港跨境電子商務(wù)有限公司與德國船東順利簽訂造船合同，就是我們依托數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)等智力支持，護(hù)航企業(yè)安全開拓市場的典型案例?！?
事實(shí)上，在對外貿(mào)易過程中，一直存在諸多不確定性，出口信用保險(xiǎn)作為政策性金融工具可以為對外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)提供有效風(fēng)險(xiǎn)保障。
2023年，國外一家貿(mào)易公司向我省企業(yè)晉能清潔能源科技股份公司（簡稱“晉能清潔”）進(jìn)口貨值28萬美元的光伏組件產(chǎn)品。按照合同約定，對方應(yīng)在出貨后的2個(gè)月內(nèi)支付貨款22.5萬美元。到期后，該公司遲遲沒有付款，經(jīng)過多次溝通無果，晉能清潔向中國信保山西分公司報(bào)損?！肮夥M件的價(jià)格波動(dòng)周期短，貿(mào)易公司在收到貨物后價(jià)格發(fā)生了下降，卻不愿承擔(dān)損失，便徹底擺爛拒付貨款?！睍x能清潔能源科技股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)控制副經(jīng)理劉思杰說。
中國信保山西分公司介入后，對方公司支付了4萬美元，剩余部分則由信保賠付12.6萬美元，大大降低了晉能清潔的損失?！爸Ц顿r款是最后的兜底手段，但真正的兜底不是被動(dòng)買單，而是構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)免疫系統(tǒng)?！必?fù)責(zé)該公司業(yè)務(wù)的中國信保山西分公司業(yè)務(wù)三處客戶經(jīng)理趙岳說，買方破產(chǎn)、拖欠及戰(zhàn)爭等風(fēng)險(xiǎn)都有可能造成貨款難以追回，但不管是前期的風(fēng)險(xiǎn)判斷，還是中期賬務(wù)追收解決，再到最后的兜底理賠，這種“防—控—賠”全周期介入模式，可將企業(yè)損失不斷壓減降低。
出口信用保險(xiǎn)不僅是保險(xiǎn)，更是風(fēng)險(xiǎn)管控解決方案。信保的全球資信數(shù)據(jù)庫已覆蓋230個(gè)國家和地區(qū)，能實(shí)時(shí)追蹤買方的多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。正是這種“數(shù)據(jù)雷達(dá)”功能，幫助企業(yè)有效規(guī)避了各種風(fēng)險(xiǎn)。
信保普惠 數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能新生態(tài)
作為護(hù)航企業(yè)出海發(fā)展的金融力量，中國信保山西分公司近年來一直聚焦我省中小微企業(yè)特點(diǎn)，精準(zhǔn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這場外貿(mào)企業(yè)搏擊國際市場的浪潮中，中國信保山西分公司以數(shù)字化改革為引擎，政銀保協(xié)同為抓手，精準(zhǔn)服務(wù)為內(nèi)核，構(gòu)建起護(hù)航中小微企業(yè)出海的立體化支撐體系。
“風(fēng)險(xiǎn)未至，護(hù)盾先成”，中國信保山西分公司積極推廣面向中小微外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化服務(wù)工具，“中國信保企業(yè)服務(wù)”微信公眾號、“中國信保資信”微信公眾號、“中國信保學(xué)堂”等，讓廣大中小微企業(yè)動(dòng)動(dòng)手指就可以在線了解外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)知識，實(shí)現(xiàn)線上投保咨詢。
截至今年，中國信保山西分公司已連續(xù)三年舉辦數(shù)字金融服務(wù)節(jié)、連續(xù)六年舉辦小微客戶服務(wù)節(jié)，深入實(shí)踐“數(shù)字+普惠”的服務(wù)理念，并通過不斷增強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果的對客應(yīng)用能力，切實(shí)讓出口信用保險(xiǎn)成為廣大中小微企業(yè)“想得起”“用得上”“靠得住”“信得過”的金融助手、風(fēng)險(xiǎn)管家。
此外，針對我省十大專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，中國信保山西分公司先后赴定襄法蘭專業(yè)鎮(zhèn)、懷仁陶瓷專業(yè)鎮(zhèn)、太谷瑪鋼專業(yè)鎮(zhèn)以及汾陽（核桃）、運(yùn)城（水果）等特色農(nóng)產(chǎn)品集聚地，廣泛走訪專精特新“小巨人”企業(yè)、舉辦專業(yè)小鎮(zhèn)特色宣講會、線上直播等專項(xiàng)活動(dòng)，向廣大小微外貿(mào)企業(yè)分享中國信?！熬€上+線下+數(shù)字生態(tài)”的全產(chǎn)品服務(wù)。
數(shù)字化賦能的背后，是多方聯(lián)動(dòng)的深度協(xié)同。中國信保山西分公司積極向商務(wù)廳、太原海關(guān)、國家金融監(jiān)管總局山西監(jiān)管局、國家外匯管理局山西省分局等政府部門匯報(bào)服務(wù)小微外貿(mào)企業(yè)的工作成效，并與駐晉各大銀行建立了廣泛的普惠金融合作機(jī)制。每年，政銀保各方均聯(lián)合深入各地市針對廣大小微外貿(mào)企業(yè)開展以“送培訓(xùn)”“送政策”“送專家”“送融資”“送服務(wù)”為主要內(nèi)容的“五送”活動(dòng)，獲得企業(yè)良好反饋。
從“數(shù)字+”生態(tài)構(gòu)建到“政策+”資源整合，從“產(chǎn)業(yè)+”精準(zhǔn)滴灌到“文化+”服務(wù)筑基，中國信保山西分公司2022年以來，以年均服務(wù)800家小微企業(yè)、承保小微外貿(mào)企業(yè)年平均出口額超過9億美元的實(shí)踐，書寫著內(nèi)陸省份對外開放的護(hù)航答卷。
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